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运动装备品牌营销创建营销策略的3个基本方法

时间:2020-07-31

运营人员在日常工作中经常要做的一件事便是制定营销策略,然而如何制定有效的营销策略却是大部分运营人员脑子疼的问题。今天小陌给大家分享品牌营销如何创建营销策略。


一、明确你营销的最终目标。

在你开始制定营销策略之前,考虑一下你想要的最终结果。一旦你确定了最终结果,你就可以制定你的计划。

  • 你公司的目标可能是提高品牌知名度,或者只是增加产品销量。你可能还想扩展到一个新的细分市场。例如,如果你在徒步旅行和骑行装备市场,你可能想拓展登山装备。

  • 你设定的任何目标都应该与你所在行业的基准相比较。例如,假设徒步旅行和骑行装备市场竞争激烈。没有一家公司控制了该市场超过5%的销售额。如果你的目标是增加销售额,你可以设定5%作为你的最终目标。这个目标符合你所在市场的条件。

  • 你的目标是提高品牌知名度。当有人意识到他们在徒步旅行或骑自行车时需要更好的手机充电器时,你可以通过介绍一些关于徒步旅行和骑行的专业知识的同时,去推荐品牌的手机充电器。这样方便一些潜在客户了解到你。

一旦你决定了一个目标,你可以考虑哪些营销策略可能是有效的。策略是你为推销产品而执行的特定任务。新闻营销,自媒体营销、视频营销活动和口碑营销等都是营销策略。

例如,你可能认为内容营销是一种建立品牌知名度的策略。首先你可以通过在你的网站上持续发布有用文章来实现知名度的提升,让更多的人了解到你的品牌。一旦人们知道了你的品牌,你希望他们询问更多关于你产品的信息。他们可能会点击他们看到的营销广告,或者访问你的网站,这些人就成为了新的潜在客户。之后你希望与您的潜在客户保持联系,直到他们中的一部分成为客户。其他潜在客户可能会在其他渠道阅读到你投放的关于运动装备知识方面的文章时,看到你的关于手机充电器的介绍,可能当时没有需求,但当他们购买想要手机充电器时,他们很有可能想到这篇营销文章,从而选择你的品牌。

二、积极的确认一些营销活动。

为了增加你的销售额,你可能需要增加一些新的营销活动。随着你增加营销产品的新方法,你公司的品牌知名度将会提高。

  • 比如建立一个属于自己品牌的社区或者自媒体账号,发布相关产品专业的文章,这样更容易扩大公司的营销力,如果你的竞争对手不使用这些策略,你将有机会脱颖而出。

  • 实施一些推荐有礼活动。如果客户确实给推荐了客户,以某种方式奖励他们。您可以向推荐客户提供免费礼物或购买折扣。推荐人很有可能从潜在客户转变为客户。

  • 为了提升你作为专家的形象,考虑为你的市场提供开展直播答疑活动或者以专家的角度去维护创建的媒体账号。比较大部分人需要解决问题时,他们都更愿意去找专家。

三、制定营销计划和预算来实施你的计划。

最关键是你要写一份正式的营销计划。为了使计划成为现实,而且你需要为你的每一项营销活动做预算。营销计划的制定应该包含以下几点:

  • 你的计划应该包括你的目标受众。这个受众是基于你理想客户的特征。

  • 你的计划应该为每个要完成的任务指明时间表。例如,如果你每月发送一份电子简讯,你的时间表可能会规定每份简讯必须在每月的第五天之前发送。

  • 将每个营销任务分配给特定的人。如果分配了任务,基本就不会忘记该任务的进度。每个人都可以向整个小组更新他们特定任务的状态。

以上就是制定营销策略的三个基本方法。希望可以帮组各位同仁更好的做好本职工作。(来源:178软文网http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2658


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