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艺术书画品牌软文营销学会用简单的文案讲故事

时间:2020-03-02
品牌软文营销学会用简单的文案讲故事

故事会让我们在大脑中自发产生极为丰富的代入感(联想),这就是为何最古老的知识、智慧总是隐藏在故事中,或许是因为故事是一种高效的记忆方式吧。
那我们该如何在一个简单的文案中讲好一个故事呢?

很简单,我们只需要遵照经典的“故事框架”即可:

背景-冲突-转折-(顿悟)

或者更简单点:

背景及冲突-转折-(顿悟)

其中:

「背景」即产品独特优势相关的事件前奏;

「冲突」是产品尚未出现之前引发的人事矛盾;

「转折」是产品(独特优势)出现,英雄救美的时刻;

「顿悟」就是我们要的最终结果,意即让用户自行揣摩(这个过程则会进行记忆的精细化加工)通常不用体现出来。

比如:

车抛锚了,拖车来了,没有绳子!啊,把裤子脱了当绳子拖车啊(Levi’s牛仔裤)

又比如,下述公益广告:

他,10年如1日,每天100下俯卧撑……他,右脚跟左手都是假肢。

构建故事型文案的核心是:意料之外,情理之中。

故事思维并非一味的吸引眼球、夸张夸大,如上述文案,故事本身都很真实。纯粹的夸张型文案不仅对“产生持久记忆”帮助不大,甚至在“改变用户态度”方面还会产生负面影响(让用户觉得产品品牌华而不实)

下面,小编以一个文案写作的思考过程示例一下,如何写出故事型文案。(新闻营销写作咨询178软文网qq1792312270,微信:rw178178)

目标产品:某品牌水杯,假设叫S杯子。产品特点:强韧

那么,这个产品的文案我们可以怎么构思呢?

1.从“常情”思考:产品质量好,经久耐摔。特别适用于经常摔烂杯子的人。

2.构建“不符合常情”的场景:让易摔烂杯子的人不要用S杯

3.给到出乎意料的理由,同时可以融入情感因素(比如爱情、亲情、友情)

按照上述思路,我们就可以初步构思个意料之外情理之中的小故事,融入爱情因素,粗糙版文案示例如下:

丈夫:“把你的某某杯换掉吧。”

妻子:“你又不是不知道我生气时爱摔东西”

丈夫:“所以才要换啊,摔不烂,怎么泄愤”

故事型文案优点虽然很明显,震撼人心,难以忘怀,但缺点同样很明显,对撰写文案的人要求极高(强大的想象力、丰富的人生经历、弹簧般的思维张力),同时耗时大,风险大。(文章由178软文网www.178rw.com转载自网络)

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