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五种写作方式教酒类品牌写出好文案! 情怀类软文营销写作技巧

时间:2019-09-30

文案的价值在于传递信息——产品价值信息。一个好的文案,可以让目标受众对产品的认知从无到有,或者保持统一,或者认识升级。从而为后续的市场推广、产品销售创造良好的氛围。对于互联网文案的传递方式来讲,有一个需要注意的方面就是文案的类型,对于文案人来说,我们需要了解各种各样的文案内容,分析并总结相关的创意和技巧,以备我们创作之用。而不同类型的文案,其创意和写作技巧各有特点,适用的场景也有区别。

了解文案都有哪些类型,并且在什么情况下使用哪种类型的文案,对于互联网文案er们来说,就是一个不得不重视的问题。因此,我们首先弄清楚文案的种类,才能更好地归类分析和利用。本文以内容的表现形式为基础,将文案进行相关分类,并阐述每一类型文案的特点、创作技巧。(软文营销发稿咨询qq1792312270,微信:rw178178)


一、情怀式文案

矫情、情怀,仅仅一字之差,含义却大为不同:简单来说,矫情是自己看了很感动,别人看了没感觉;而情怀是不管自己看了感不感动,至少别人看了有感觉。之所以会产生矫情这种现象,是因为文案写手活在自己的世界里,没有换位思考,自己沉浸在某种情绪中,却没有意识到这个情绪对于受众到底意味着什么。而情怀呢,往往是从自身出发然后推己及人,让别人引起共鸣。

 

“情怀文案”性善如水,随物赋形,由形而入心。其篇幅,不多不少,一击即中;其文字,不温不火,数语即合。都说人是一种情绪化的动物,七情六欲人皆有之。在当代社会中,人们感受着生活与工作带来的多重压力,往往身心俱疲,诗与远方就成了无数阶层的追求。海子的一首“面朝大海,春暖花开”,把对理想生活的向往表达的淋漓尽致;而科比的金句“你见过凌晨四点钟的洛杉矶吗?”,曾激起多少年轻人为理想奋斗的信念。

 


情怀式的文案恰好利用并迎合了这一点,以感情、理想、未来、人生、奋斗、追求、幸福、美、怀旧、自然等作为创作的元素,配上凝练的文笔唯美的文风,戳到的是受众内心最柔软的部分,激起情绪反应,引发情感的共鸣,从精神上将受众一一俘获。

基于感情色彩的沟通内容最容易触动人的内心世界,这也是很多广告人强调要潜入用户心智沟通的原因。正因为情怀放之四海而皆准,走情怀路线的文案也就成为了最常见的类型之一,无论什么行业、什么品牌、什么产品、什么场景,随处可见情怀式文案的身影,甚至处在了过于泛滥的状态,这样反而造成受众审美上的疲劳和麻木。并非所有情况都适合走情怀,我认为,情怀式文案最佳的运用场景在于,当需要传递、深化企业或品牌的文化和理念,塑造独特的形象和个性时。

二、功能型文案

功能型文案,即以产品自身的功能、特性、性能、质量、用途、包装、售后等为诉求点,进行创作和展示的文案类型。


这是一种直白的表现形式,能够将产品最有特色、最具优势的诉求点告知受众,传达品牌产品的实际情况,使之与主要竞争对手或者其他同类的产品进行区分,从而让受众增进对品牌的认知和理解,形成独特的记忆点,留下深刻的印象。有些功能型的文案,设置可以直接触发受众的需求,或者创造出新的需求,真正达到销售的目的。

这种文案的特点是:单刀直入产品本身,用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一个感觉:选择我就对了。功能型文案适合具有竞争优势、拥有独特功能点的产品,以及新产品、新功能、新包装等的上线发布和推广。

比如格力空调广告文案:格力,掌握核心科技。

这句文案传递的信息很明确:格力拥有强大的产品研发、生产、制造工艺和技术,并且是核心的关键的,无疑在告诉受众:我们空调的质量杠杠的。很好地展示了产品的实力,从功能上说服受众。作为一个对电器类产品,空调是有技术要求的,好的技术当然会有好的空调产品,而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的,那么,一个拥有核心技术的空调,你觉得会怎么样?


这样的文案是不能随便写的,而董大姐的格力的确是有这个实力与这个文案相称的,以下这段文字大家可以感受下:

格力掌握着“新一代G10低频控制技术”、“高效离心式冷水机组”和“新型超高效定速压缩机”等等技术,

共13项“国际领先”级技术,累计申请专利22597项,其中申请发明专利8310项。

这段文字的分量足以撑起格力的广告文案,并非虚言。

如果你的产品是有实力的,那么一定要展示出来,毕竟打铁还需自身硬,产品文案无论怎么写,最终给用户体验的还是产品本身,一个优秀的产品本身就是最好的文案。

三、励志式文案

任何一款产品,在对它进行功能性等一些必要的说明之后,稍微加点润色词汇,就可以转向情感式代入描述,负面的元素产生“丧文案”,正面元素形成励志型文案。这也说明了一个道理,哪怕是在商界,不管你卖什么,最终都会走向一个终点,那就是贩卖人生。


遑论现如今贩卖酸甜苦辣的纯情怀式营销层出不穷。励志型营销很难用言语说出花来,毕竟古往今来的修辞该说的早已道尽,怎样继续延用这样的鸡血式主题呢?

利用画面。

因此,在新时代背景下,广告商对做图的要求就高了起来。甚至不局限于做平面图,GIF,短视频,动态 H5,C4D 建模等等,都成为了营销路上的表现形式。有些主题甚至不需要言语,单用纯视觉画面就能展现其中的情感属性。

四、故事型文案

说服他人最有生命力的工具就是讲故事。因为故事可以使抽象事物清晰化,明确化。任何产品都有它迷人而有趣的故事,只要你用心去找,总会发现。


好的故事型文案,善于洞察人心,或以设置悬念的形式,激起受众好奇探究的心理,引起阅读全文的兴趣;或以神转折的形式,让受众有一种“猜中了开头却没猜中结尾”的意外感,不得不被其折服,留下深刻的印象;或以感人的情节,煽动受众的情绪,引发内心的共鸣;或描述真实的场景和经历,使受众感同身受,主动把自己带入到了文案的人物和场景里面,以抒发内心的感情。

五、撕逼式文案

这是近几年来比较常见的一种文案类型,起因往往是一家产品或品牌,在其文案中直接带上对手或其他同类品牌的名称,并进行了明示或暗示的比较,被写上大名的品牌,自然开始以文案进行反击。于是,撕逼式文案就产生了。

但我们会发现,通常这些撕逼式文案还是比较温和、有度的,不会引发真正互伤式的大战。因为,品牌商之间进行文案撕逼,并不是说要弄个你死我活,非得分出个胜负了来,其最终目的往往只是想借此引起一个话题,参与者凑热闹博得关注,吸引大众的眼球,可以说是某种意义上的双赢。(文章由178软文网整理自网络http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2293


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