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电商节日品牌软文营销:打造直击人心的情感营销实现“品效合一”

时间:2020-03-18

数字时代玩法层出不穷,新的营销体系的不断构建,对于传统营销领域的冲击,不亚于当年进入移动互联时代自媒体浪潮对于传统媒体的冲击。互联网金融快速发展,互联网企业竞争也不断加剧,而要提升互联网企业的营销实力,强化品牌效果的推进至关重要。


每当逢年过节,都是各大品牌摩拳擦掌、争相抢夺消费者视线的营销节点,许多品牌都将情感作为“主战场”,搞一波情感营销为自己加分,但如何让自己的广告做到“真感人”,从而获得消费者的共鸣,而不是强行煽情,无疑成为了一众品牌解决营销问题的重中之重。

但是情感营销想要玩的好,除了要符合自身品牌的定位,其实最重要的一点是,站在消费者的角度去讲述最真实的故事,才能打造出直击人心的情感营销,让消费者铭记品牌印象,而这也是对品牌营销功底的考验。

当前,品效合一理念在越来越多的互联网企业营销中开始应用,作为一种新的营销理念和品牌推广理念,品效合一是互联网企业营销发展的有效对策之一。但是从目前的移动营销环境来看,用户普遍呈现一种现碎片化的状态,这使得广告主很难做到真正的精准营销,效果和品牌也难去做一个有效的结合,在这种情况下那么如何实现品效合一呢?今天178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)就跟大家聊聊


首先第一点要做的,一定是基于洞察社会现象,以及消费群体的行为习惯,只有真正了解什么是所需,品牌才能给出所要的!否则,就是一场空谈。比如三只松鼠借助于《小巅峰》的剧情内容,通过“年轻人的生活方式”“父母相处模式”的内容场景植入,最后再以“核心”为情感联结点,将“每日小巅峰”的情感价值进行最后的升华。虽然作为国民零食品牌,其品牌认知度也是有一定的基础。但是想要深入地与消费者进行沟通,同样也是需要寻找到一个情感联结点。所以,三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巅峰”时刻,并拍摄了一支7周年品牌纪念电影。影片通过真实生活的影射,让不少人通过影片找到自己的影子,与短片的剧情产生共情,也让更多的年轻人产生共鸣。同事也是在通过这种情感表达方式,让受众明白如何与生活相处,如何与父母相处;而在这些时刻,三只松鼠都会成为一种陪伴,最终形成了一种双向的情感抵达,树立起了有温度的品牌形象。

第二点,精准洞察现代青年生活痛点,从身边“无谓琐事”找出戳中受众心中那个点,从而来收获共鸣。比如湊湊火锅依靠细致敏锐的情感洞察能力,和直戳人心的共情能力在春节前夕发布了一条关于“新婚夫妇除夕夜去谁家过”为主题的新春视频,引发社会的积极讨论。影片以主人公雅丽为线,串联起整个视频。视频的切入点为“新婚如何过除夕”的问题,十分接地气,但是又可以引发观众的共鸣。最后不仅将火锅自然融入,也把一种新式的过年方式传播出去,重新解读过年真正的意义。这种能够打动人心、引发思考的的情感营销带给人们的不止是一份感动、一次对品牌的了解,更是一次对品牌热度、品牌传播效率的“氮气加速”,也是广告营销的一种新境界。


从洞察年轻人丧文化的“丧茶”快闪店,到网易云音乐走心乐评的地铁站;从瞄准二次元文化圈层与麦当劳联手打造的虚拟人物艾木娘到围绕都市年轻人的打造的声夜小酒馆……一个个爆款案例背后,是品牌情感营销的精准把握。是品效合一的经典案例。

品效合一是品牌广告和效果广告共同的发展目标。而情感更容易实现品效合一。从用户的情感需求出发,巧妙借助情感营销,诱导消费者从心灵上产生共鸣。用户被调动起积极的情绪后,付诸于行动,从而转化为购买行为。(文章来源:178软文网http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2515

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